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美国净水器巨头在中国捞金 占比34%行业第一

得益于经济发展,空调、热水器等一类家电产品开始成为消费者的刚需,市场需求量逐渐增大。依照数据显示,从2019年开始,中国净水器的市场规模就达到了572亿元,不过,增长速度却开始放缓。在奥维云网发布的数据中,2020年4月净水器线下市场的零售量只有3.76万,零销售额为1.59亿元,相较于2018年同期,零售额下降了32.78%。

净水行业

在热水器行业增速放缓的情况下,却有品牌出现了同比增长,表现最为突出的就是来自美国的净水器巨头A.O.史密斯。其在销售额方面优势明显,凭借着34.84%的市场份额打败美的与海尔荣升行业第一,由此,足见A.O.史密斯的实力。

A.O.史密斯净水器

据公开资料显示:A.O.史密斯成立于1874年,1998年进入中国,如今已在中国默默捞金22年。依托于完整的研发、售后体系,A.O.史密斯在国内积攒了大量的人气,产品销量也是节节攀升。在近期发布的《互联网周刊》“2020热水器排行”中,其凭借着自身影响力,超越了TCL等家电品牌。

净水行业

纵观A.O.史密斯的发展,其作为一个外来品牌,能够在中国市场站稳脚跟,且取得了不错的业绩,与其狠抓产品质量,注重研发有着极为密切的关系。早在2005年,该企业就在南京正式建立了全球研发中心,所拥有的技术人员达百余人,用于科研的投入累计达4亿元。随着营收增加,用于科研的也不断增加。

A.O.史密斯净水器

有了技术作为支撑,该企业生产的产品自然也就获得了消费者青睐。久而久之,其在中国市场的优势就凸显出来。不过,随着市场竞争加剧,A.O.史密斯想要靠着技术研发这一招就想在市场站稳脚跟,显然有一定的难度。为此,该企业还在产品营销上下足了功夫。

净水行业

与纯促销导向的直播营销不同,A.O.史密斯是借助直播的方式将自身品牌的实力以及产品异化卖点呈现给消费者,使消费者能够在极短的时间内获取最有价值的产品信息。同时,该企业鼓励员工依照不同产品的特点,用更生动、更有体验感的方式将产品推广给用户。

这种别具一格且具有差异化的推销方式,很容易使消费者将A.O.史密斯的产品与其他品牌的产品区分开来。即使行业增速放缓的情况下,A.O.史密斯的营收也会出现上涨。

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