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高端水之战正在“过招”

     高端饮用水之争从概念水之争演化为水源地之争,各大厂家纷纷出拳,打的不亦乐乎!尤其是国家饮用水包装标准出台后,舞台的缩小,更是让水源地之争成为目前最受水企钟爱的招数。

  今年初,农夫山泉连发三款新品,被业界解读为2015年水战拉开序幕。分拆旗下矿泉水产业上市,则表明了恒大集团扎根快消行业的决心。可以预见,国内中高端水市场竞争将日趋激烈。

  继分拆恒大足球、恒大学问后,恒大又分拆了旗下矿泉水产业申请上市。继西藏5100之后,恒大矿泉也将成为饮用水行业第二家独立上市的企业。根据恒大地产的公告,本次拆分上市的恒大矿泉是恒大集团布局的快消产业,以天然矿泉水及衍生饮料为主要业务,覆盖产业上、中、下游,在国内率先建立“互联网+”品质与营销体系,打造产供销一体化的产业集团。

  目前,恒大矿泉在吉林省已建设了两个生产基地,拥有9条进口生产线,设备年生产能力达到220万吨。已拥有30个省级销售企业、115万家销售网络,主要负责生产和销售恒大冰泉产品。恒大认为,恒大矿泉申请挂牌上市后,将令恒大矿泉进一步加强巩固法人治理结构,提高股权流动性,有助于引进战略投资者,提升企业形象,实现业务的可持续发展。

  这一点所言非虚。恒大矿泉挂牌上市将大大提升其融资能力和抗风险能力,进一步增强其行业竞争力,有助其打造世界一流天然矿泉水及衍生饮料等产业集群的目标。当前,中高端矿泉水市场竞争激烈,此番推动恒大矿泉上市,表明了恒大集团扎根快消行业的决心。

  数据显示,2013年和2014年国内天然矿泉水的市场份额分别以39%、78%的增速迅速扩容,2014年已占据国内约15%的包装水市场,产业增长强劲、潜力巨大。此前,有业内人士指出,目前中国瓶装饮用水居各品类饮料之首,广东瓶装水行业虽然年增长达20%,但利润率却只有3%左右。而高端水市场正以每年80%的速度在增长,利润率更是居高不下。据悉,高端矿泉水的平均利润率是普通矿泉水的7倍左右。

  按照业内专家的说法,自2013年推出市场后,恒大冰泉凭借强大的铺货能力和品牌营销能力,取得了较为理想的铺市率以及行业、渠道品牌影响力,但是目前国内中高端矿泉水市场竞争激烈,恒大冰泉不乏昆仑山、西藏5100等劲敌。因此,在上市之前或上市之后,恒大冰泉如何在保证铺市率的基础上,取得较好的库存周转率并增强盈利能力是摆在恒大矿泉眼前的问题。

  在当前的饮用水市场,高端水打的是水源仗,而以怡宝为首的中端水打的是品牌仗,以康师傅矿物水为代表的低端水打的是价格仗。可是在2014年,高端水企业将上述三个仗轮番打了个遍,可见竞争之激烈。今年初,农夫山泉连发三款新品,被业界解读为2015年水战拉开序幕。而今年恒大矿泉营销策略有变,例如推出“互联网+”战略等,这些亲民化的调整显然是在为上市做铺垫,也为保证盈利做准备。

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