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高端饮用水群雄逐鹿,乌孙山泉有何底气C位出道?

随着消费升级,人们对品质生活的追求越来越高,在饮用水领域,高端水正成为新的消费热点。而所谓的热点,到底有多热?大家让数据来说话。

前段时间,某知名电商联合尼尔森发布《2019年高端水趋势报告》。报告显示,从2018年7月至2019年6月,高端水在该平台的月平均成交额增速为130%,月平均消费者增速高达180%;主力消费群为25岁至34岁的有孩家庭;二线地区的消费占比最高达40%,其中安徽省的销售同比增速高达200%,超过上海、浙江、广州、江苏等一线地区。


而也正是因为高端瓶装水的潜力如此深厚,即便瓶装水的市场竞争激烈,也依然吸引了各路巨头竞折腰,俨然已经把高端饮用水打造成食品饮料行业中最火的IP。

从当下的饮用水市场来看,依云、巴黎水、斐济水、芙丝等国际品牌,农夫山泉莫涯泉、昆仑山等国产品牌在市面上都已经很常见。可以说,高端饮用水市场进入群雄逐鹿时代,而不仅于此,还有高端瓶装水的“潜力股”奋起直追,意在分得庞大的高端水市场的这杯羹。


天山深部孕育了400年的岩石裂隙自涌水——乌孙山泉,正在逐步闯入人们的视野。乌孙山泉富含多种有益矿物元素,如锶、天然小苏打、钙、钾等,对人体用着多项益处。并且,其高达7.86的PH值,能够维持身体保持弱碱性,达到改善体质的目的。

而且经多方权威认证,乌孙山泉不仅天然安全,且有益健康,矿物含量异常丰富、均衡,各种有害物质指标为零,这在饮用水市场上很是少见。身为国产品牌,乌孙山泉就是要打造中国人自己的高端矿泉水,这份初心,至真至纯。


国人想喝出品味、喝出健康,而本土企业也在不遗余力满足消费者的需求。今年国潮当道,高端水的国产品牌也在悄然扩张,究竟出于何种原因,敦促国内企业纷纷布局高端饮用水市场呢?

包装水的行业增速喜人。从尼尔森的数据显示,2012年起,中国高端水市场进入快速成长期,2017年,其销售总额已超百亿元,增长率高达46%-50%。不过,从市场占有率看,零售价4-10元的水在市场上占比最高,达58%,而售价20元以上的水,仅有约7%的市场占有率。看到中高端水利润空间巨大,各大企业自然按捺不住。

传统爆品不再畅销。高端水增速显而易见,而另一边,整个快消行业的增长放缓,传统的爆品产品不再那么畅销,一些快消营养饮料在电视广告中也渐渐销声匿迹,企业靠爆品年增长的时代已过去了,所以各大企业都在寻找新的盈利增长点。


企业巨头一致看好的高端水市场,到底利润有多高?有数据显示,目前,瓶装水市场年销售收入已经突破1500亿,而我国高端水市场份额仍然占比较小,仅占比10%—15%,属于蓝海中的蓝海,瓶装高端水早在2017年已达到百亿的销售额,高端水的毛利率也高得惊人。

高端饮用水的涌现,为国内消费者们提供了健康饮水的全新选择,喝水不再是因为口渴,而是对身体健康的期许,这恰恰满足了消费者的内心的刚性需求。毕竟,喝水这件事,从来不简单。究竟哪款国产高端水能赢得消费者的心?这场“水战”,大家拭目以待。

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