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恒大冰泉 掘金东莞高端水市场

  在亚冠夺冠次日,恒大集团趁势推出一款高端矿泉水产品—“恒大冰泉”长白山天然矿泉水。昨日,恒大方面称,东莞是恒大冰泉的一个重点开拓城市,目前正在建设直销批发点。对此,业界权威人士表示,东莞瓶装水的高端产品占比不到10%,市场发展空间很大,主要看恒大冰泉怎么做。

  里皮任推广大使

  目前,世界级名帅里皮和郎平、前世界足球先生菲戈、前西班牙国家队兼皇马足球俱乐部双料队长耶罗已经出任恒大冰泉的全球推广大使。

  据恒大先容,恒大冰泉源自长白山天然深层矿泉,是世界三大黄金水源之一。该深层矿泉是经过地下千年深层火山岩磨砺,百年循环、吸附、溶滤而成,属珍稀的火山岩冷泉。恒大冰泉在制取工艺上又是直接从深层火山岩中取水,无空气接触灌装生产而成,品质得到充分保证。

  恒大方面称,经世界权威鉴定机构—德国Fresenius检测,恒大冰泉“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近,部分指标更优”。同时,恒大冰泉的pH值为7.25-7.8,呈天然弱碱性,且均衡富含对人体有益的钼、硒、锶等20多种常量及微量元素。据第六次全国人口普查数据统计,恒大冰泉水源地附近的长白山靖宇县,百岁以上老人占比是全国平均水平的3.6倍。

  建议零售价3.8元/瓶

  恒大方面表示,目前市面上在售矿泉水产品定位多为中低端,随着生活水平的提高,人们对高档水的需求在不断增长,所以恒大趁势发展了高端水项目。

  恒大冰泉主要面向都市富裕人群,将以高端树品牌,以亲民价格抢市场,350ml的瓶装恒大冰泉建议零售价为3.8元。恒大冰泉未来规划为中国最大的千万吨级矿泉水项目,力创中国饮用水第一品牌。

  在销售模式上,以终端直营渠道和现代渠道为主,以特通渠道和经销商渠道为辅,筑起立体营销网络,也为广大消费者提供了更全面的售后追踪服务。

  借助在地产领域全国布局的优势,恒大在全国超过130个城市,逾200个楼盘项目,建立起恒大冰泉的直销批发点;并将开通“恒大矿泉水”网上商城;还考虑建立一套独立的饮用水系统,将天然矿泉水纳入楼盘的社区系统。

  重点开拓东莞市场

  据恒大方面先容,作为一座藏富于民的城市,东莞是恒大冰泉的一个重点开拓城市,目前,恒大正在东莞建设直销批发点。

  跟全国形势类似,东莞瓶装水市场目前仍以大众消费的中低端产品为主,高端水占比市场份额较小。据东莞瓶(桶)装饮用水行业协会会长梁德钊先容,当前,怡宝、益力、康师傅、农夫山泉等大众消费品牌在东莞瓶装水市场占据领先地位,而高端水市场份额较小,不到10%,昆仑山、巴马、依云等高端水仍处于市场培育阶段。

  东莞市饮料行业协会副秘书长杨旭说,东莞的产业以加工产业为主,缺乏高端商务人士,所以高端水销量会比较少,对恒大冰泉进军东莞一事持谨慎态度。不过,梁德钊认为,经过培育,巴马等高端瓶装水这两年发展形势不错,东莞市场对新鲜事物的接受度比较强,高端水的发展空间比较大,关键看恒大冰泉怎么做。他说:“恒大冰泉主要走直销路线,这避开了传统代理销售的内讧麻烦,我比较看好这种做法。从价格来看,小瓶水3.8元,也不算太高,没有偏离市场购买力。

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