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中国矿泉水新巨头诞生:这个品牌取代娃哈哈康师傅,销量冲到前三

鲁网资讯

百家号01-0616:27

转载自百家号编辑:柳先说

近几年,伴随着消费的升级,矿泉水品牌也是备受关注,大家常见的矿泉水品牌包括农夫山泉、怡宝、百岁山、娃哈哈、康师傅、冰露等六大瓶装水巨头,根据市场调研企业尼尔森2018年的最新数据显示,百岁山以10.1%的市场份额超越康师傅,成功跻近销量前三位。报告显示处于第一阵营的农夫山泉、华润怡宝、景田百岁山等品牌已经占据了国内瓶装水的半壁江山。

中国矿泉水新巨头诞生:值得大家关注的是,过去的几年百岁山在行业的排名实现三级跳,成功登上前三强,依次超越冰露、娃哈哈、康师傅。其中“百岁山天然饮用矿泉水”至今已连续九年稳坐国内天然矿泉水市场头把交椅,且出口量蝉联饮水行业第一。之所以取得如此好的战绩,这背后不得不提起它的创始人周敬良。

出生于海南的周敬良,当年他进入深圳怡宝企业饮料企业工作,便率先提出桶装水的概念。表现如此出色的他很快被提拔为总经理一职。之后又成功地推出了第一瓶纯净水还参与了品牌的设计,怡宝这个品牌也是在他手中诞生的。外界甚至还有人称他为包装水第一人。随着品牌的推出,矿泉水市场被打开了,此时的周敬良嗅到了商机并将目标锁定在了矿泉水领域上,由于与企业的经营理念不同,他辞去了在令人羡慕不已的高薪职位,投身于自主创业。不久后创办了自己的饮用水企业。

在创立之初,他推出的景田矿泉水与很多同行一样,以纯净水为主。然而在市场上以纯净水为主的比比皆是,不差他这一家,因此他们在市场上并没占到什么优势,这时周敬良才意识到,在水行业里最重要的是水源。之后,他带着团队,奔走风尘对多个地区进行考察个遍,终于在从化市找到了理想的水源,凭借着那里优质水口感成为他最终的选择。于是开始谋划开发并在那个小地方建成一个新厂,后来成为取胜的关键。

经过合理的布局后,周敬良开始快速的生产,并在市场上推出了景田百岁山矿泉水。不过市场反应平平,他内心知道品牌必须要创新。于是经过五年的探索,他重新塑造了景田的形象,以那句“水中贵族”的广告语打了漂亮的翻身战,赢得了广大消费者的喜爱和青睐,为此景田在矿泉水领域里被定位在了高端市场上。这事促使了其他同行的跟进升级,新品牌也源源不断地的出现,而在此时他的矿泉水早就打入了多个城市和地区,并把目光投向海外。

不仅在意大利投产,周敬良还在澳大利亚网球公开赛和意大利足球甲级联赛豪门尤文图斯做起体育营销,品牌之路高歌猛进,在国际的知名度也在不断刷新。积累了丰富的高端赛事服务经验后,百岁山在前段时间更是一举拿下2019国际男子篮球国际足联世界杯、国际排联,成为其全球合作伙伴。纵观百岁山的十多年体育营销策略,大多都是选择国际高端专业赛事合作,并有着不错的成绩。多年前他曾说到:“未来,景田的目标是将百岁山打造成国内高端矿泉水第一品牌。”现如今这个目标似乎已经慢慢在靠近。

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